后浪正版 如何写出高转化率文案 用心理学法则写出好文案 互联网营销软文 网红直播带货分析 口红一哥 公众号文章写作书籍

著   者：[英]安迪·马斯伦 (Andy Maslen)

译   者：邱匀                                 字  数：215千

书   号：978-7-5711-0284-5         页  数：264

出   版：大象出版社                       印  张：16.5

尺   寸：165毫米×230毫米            开  本：(咨询特价)

版   次：2019年11月第1版             装  帧：平装

印   次：2019年11月第1次印刷      定  价：48.(咨询特价)

编辑推荐

◎无论你从事广告、营销、新媒体还是知识付费，懂得高品质文案持久变现的黄金窍门，就能打造精品与畅xiao品，就能靠写作赚钱！

◎用更巧妙、更高ji、更不露声色的方式收割大众的购买欲！深入消费者的大脑，运用心理学、情感学和认知科学，让路人成为读者，让读者成为潜在客户，让潜在客户成为客户！

◎了解消费者做出购买决定的深层驱动力，你也能写出“走心”“戳心”“深入人心”的吸金文案，引导消费者做出“感觉正确”的购买决定，让文案引流量与销量！

◎25条心理学法则，100多种表达方尸75组实践练习，100多个真实案例，从吸引、影响，到说服、销售——手把手教你一步一步写出超级“带货”的文案！

★强调产品的功能，不如强调产品对客户的重要性

★从客户的感受出发，用故事调动兴趣，以共情创造关联

★情绪导向的文案，可以更好地驱动读者做出“感觉正确”的购买决定

★不要低估“恭维”的力量，好的文案让花钱看起来像一种“特权”

内容简介

记住，写文案的目的不是展示才华，而是把产品卖出去！想写出“高转化率”文案，我们需要了解消费者的购买心理，还需要了解产生购买心理的深层驱动力。科学家们发现，人类总是以情感为基础做决定，随后再将这些决定合理化，消费者在做出购买决定时，这一点往往更加明显。而文案写作者，恰恰可以利用这一点来引导读者，让读者做出“感觉正确”的购买选择。

本书将带你深入客户的大脑，学习如何利用读者*深层的心理驱动力来进行文案创作，你还将学到如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服人们参与到你的市场测试中。全含10多个真实的案例研究；25个心理文案写作技巧；75个实践练习；100多种引发情绪的表达方式。通过示例、练习和提示，文案“大咖”安迪·马斯伦将为你传授更高ji的文案写作技能，帮助你磨炼写作与沟通技巧，写出“走心”“带货”的好文案。

序言一：神经科学家的提问………………………………………………1

序言二：文案及其商业地位………………………………………………3

如何使用这本书……………………………………………………………1

如何像天使一样写作，像魔鬼一样销售…………………………………1

第壹部分 情绪比理性更重要：挖掘客户*深的内在驱动力

第壹章 利用文案诉诸情感的力量来说服你的潜在客户…………… 3

第2章 在盈利前你应该使用的三大想法…………………………… 22

第三章 让客户产生共鸣……………………………………………… 50

第四章 恭维是**的…………………………………………… 72

第五章 诉诸情绪的文案：源自古希腊的秘密……………………… 84

第六章 社交媒体上的文案撰写与读者………………………… 93

第七章 是的！我想要能让你下订单的*佳忠告……………………114

第2部分 愉悦的原则：使你的写作更愉快、更令人信服

第八章 文案写作者的五种让人愉悦的技巧………………………… 127

第九章 如何使用想象力、释放创造力……………………………… 147

第十章 发现你的声音（和其他人的）……………………………… 165

第十一章 判断语法何时在文案中是重要的………………………… 182

第十二章 为销售宣传注入力的古老方法……………………… 196

附录 “测试你的知识”答案………………………………………… 212

致谢………………………………………………………………………221

[英] 安迪·马斯伦，在商务传播、信息产业及广告文案业有超过20年从业经验，在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，现为太阳鱼（Sunfish）公司市场总监，同时担任安迪·马斯伦文案学院（Andy Maslen Copywriting Academy）首*执行官。安迪曾为经济学人（The Economist）集团、普华永道（PwC）、哈姆雷斯（Hamleys）、BBC、读者

文摘（Reader’s Digest）等公司、机构写作。